【年会】家居行业年会密集召开，这些玩家都释放了哪些信号

    家居行业年会密集召开，这些玩家都释放了哪些信号

本文作者选择了卫浴、陶瓷、家具、地板、涂料等行业，提炼了他们年会的核心信息。

年会的主角一般有两个群体，一个是高管站台，定新的目标，展示2019年的产品、营销、服务等计划。

一般来讲，处于上升势头的公司，都不会放过年会这么好的机会，用来展示实力，激发经销商的士气，给合作伙伴以签约的信心，同时还可以向消费者释放“自己很强、值得选择”的信号。

可能有同学会认为，年会多数就是喊口号，吃吃饭，唱唱歌，加深友情，其实不完全是这样。

大材研究选择了差不多20公司，分散在卫浴、陶瓷、家具、地板、涂料等行业，提炼了他们年会的核心信息。

卫浴恒洁卫浴的年会开得比较早，去年12月20号就办了，主题是“行不止，志在赢”，既表达了坚韧前行的状态，又表达了要赢的决心。

管理层对市场是比较看好的，比如董事长谢伟藩认为，国家品牌战略支持和「品质型消费」趋势的利好，城镇化的推进、二手房交易的活跃、二胎政策所释放的家装刚需，都让家居市场大有可为。

在2019年的安排上，恒洁透露了一些计划，比如扩大业务，着眼于强大团队的建立，搭建完善的系统和流程等。

其中一个“智对话”的环节，对经销商非常实用，涉及门店运营效率提升、获客等等，一些业绩表现不错的经销商分享经验。

九牧在年底开了几场会，一个是12月28日的全球营销年会，另一个是前几天的创新表彰大会，还有一个供应商发展大会。

在年会现场，九牧提出“2025再造五个九牧，成为国际卫浴领军品牌”的大目标，现场部署2019年的营销、产品等规划。

申鹭达召开40周年庆，联手经销商，强调要补营销短板，做好客户服务。

“超级单品”战略再次出现在浪鲸年会现场，品牌管理中心总监林学舟表示，超级单品的本质其实是“四个超级”，即超级单品是超级品牌、超级传播、超级终端、超级培训和超级活动，要实现超级单品就是超级品牌的愿望。

有一家卫浴企业在年会现场签署2019年度《阿米巴经营协议》，并透露2018年增长5.93%，敢把具体增幅公布出来，细化到小数点之后的，倒是不多见。

陶瓷近日，金意陶在佛山举行了第25届英雄会，探讨金意陶2019年经营策略和赋能行动，kito英雄会是面向经销商的赋能活动。

现场释放了一些干货出来，比如：金意陶构建多用途、多渠道、多层次、多阶级的产品结构，扩充流量池。

从产品、价格及门店展示规划、中高端设计师渠道、十大家装公司、平台化运营、进口大板和健康瓷砖、服务体系7大方面发力。

做大理石瓷砖的通利tomely，开经销商年会的同时，又发布了新品，董事总经理张念超表示，2019年构建一个新认知提系、打造两种模式、建造三种店面、推广四好工程、完善五大产品、抓好六大渠道、实现七大目标、加强八方面管理等，力争销售目标三倍增长，夯实“中国石纹类瓷砖第一品牌”。

客观来讲，比起一线陶瓷大佬来讲，通利的影响力不算大，但近两年的表现还是非常活跃的，注意他们的目标是三倍增长，又提出了“石纹类瓷砖”的概念。

东鹏陶瓷给131个人颁了奖，同时做了直播，据说有45万人观看。

另外的一些关键信息比如：聚焦门店设计、新国货计划、渠道研究分级分品、业绩增倍（5a标准）、大单系统、5包服务统一落地、品类合作多品整合等。

蔡明认为，真正的全屋定制才刚刚到来，在族群分工与协作中，“我”的概念逐渐形成，没有“我”的场景，就不能叫定制，更不能叫全屋定制。

博洛尼基于场景发布的产品中，包括“厨房怎么让孩子上名校”、开个大party、让孩子养成井井有条的习惯、与闺蜜来个赏包秀、老友雅集、男人的衣柜、卧房的双工作位等，从好看的基础场景进入，到个性化场景打动，满足“我”，用更新一代的场景，满足中产阶级消费者。

现在的圣象，已经不是圣象地板，而是圣象家居，旗下有地板、木门、衣柜、橱柜、家具五大品类。

据说将近2000人参加了索菲亚的年会，重点突出了企业文化3.0版本，总裁柯建做了详细解读。

业务主张上，“轻松装好家”被放到核心，一个是快，另一个是效果漂亮。

年会释放出的信息虽然不全，无法完整地看出一家公司新年度的经营逻辑，但我们认真梳理，会看到一些共同点：产品与服务的地位没有任何松动。

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